¿Qué distingue a los vendedores exitosos?, ¿Qué es lo más importante en el proceso de ventas?
Uno como vendedor debe conocer estos aspectos, entre otros, para tener una venta exitosa y ser efectivos en nuestro trabajo.
Si practica un modelo de preguntas que abarque distintas áreas de interés en el comprador, se pueden identificar los prospectos de compra e identificar sus necesidades, para buscar la mejor solución a su problema y crear la oportunidad de negocio, teniendo así una ventaja en las ventas.
Al finalizar el entrenamiento Sales Advantage los participantes podrán:
- Desarrollar auto-confianza para vencer los retos de ventas.
- Vender desde el punto de vista del comprador.
- Dominar un proceso de ventas consultivo para acelerar el ciclo de ventas y resolver efectivamente las objeciones.
- Fortalecer relaciones construyendo credibilidad y lealtad en la clientela.
¿A quién va dirigido?
Los vendedores que recién se inician, tanto como aquellos que llevan años en la venta. Conocerán técnicas que les permitirán dominar el proceso de ventas y maximizar su desempeño.
Duración:
24 horas, repartidas en tres sesiones de 8 horas c/u.
Más información:
Para conocer más información acerca del programa Sales Advantage escríbenos al correo: operaciones@dalecarnegie.com.ve / info@dalecarnegie.com.ve o haz click aquí
El programa Sales Advantage está disponible en modalidad In-Company.