Dale Carnegie Training® ha diseñado el programa Escuela de Ventas enfocado en la relevancia de conocer y practicar un proceso de ventas consultivo para captar más prospectos, desarrollar los clientes existentes y lograr cerrar las ventas de manera efectiva, agregando valor a las soluciones entregadas.
La metodología contempla sesiones semanales o quincenales que combinan la teoría con la práctica (Role Play).
Además, los consultores de este programa están capacitados en el área de ventas, para trabajar las dinámicas y salidas de campo con los participantes.
«Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente.»- Peter Drucker.
Escuela de Ventas- Módulos:
- Construir Rapport
- Generar Interés
- Proporcionar Soluciones
- Resolver Objeciones
- Obtener Compromiso
- Descubrir Oportunidades
- Planificar para el Éxito
- Dominar el Proceso de Ventas
Al finalizar la Escuela de Ventas los participantes podrán:
- Desarrollar auto-confianza para vencer los retos de ventas.
- Vender desde el punto de vista del comprador.
- Dominar un proceso de ventas consultivo para acelerar el ciclo de ventas y resolver efectivamente las objeciones.
- Fortalecer relaciones construyendo credibilidad y lealtad en la clientela.
¿A quién va dirigido?
Los vendedores que recién se inician, tanto como aquellos que llevan años en la venta, se llevarán técnicas que les permitirán dominar el proceso de ventas y maximizar su desempeño.
Duración:
Modalidad 1: 36 horas. Dictadas en 3 sesiones teóricas (de 8 horas c/u) y 3 sesiones prácticas (de 4 horas c/u).
Modalidad 2: 24 horas. Dictadas en 2 sesiones teóricas (de 8 horas c/u) y 2 sesiones prácticas (de 4 horas c/u).
Más información:
Para más información del programa Escuela de Ventas escríbenos al correo: operaciones@dalecarnegie.com.ve / info@dalecarnegie.com.ve o haz click aquí
Este programa está disponible en modalidad In-Company.